ВСЕРОССИЙСКИЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ с 1998 года
Вход в каталог компаний
13/12/2010
Как проводить рекламу, нацеленную на результат?
Бизнес невозможен без рекламы, рекламных агентств и агентов. Они – везде: дома, на работе, по дороге, в интернете, будь то сайт знакомств, информационный портал или сайт объявлений. Нацеленная на результат реклама усиливает «познание» и «понимание» рекламируемой марки, компании, изменяет потребительский выбор и спрос в их пользу.Базовые количественные критерии рекламирования - длительность, интенсивность, стоимость рекламирования.
Базовые качественные критерии – креативность, наглядность, способность привлечь внимание потребителей и вызвать увеличение потребительского спроса, степень повышения ожиданий к товару; степень «примерки» рекламы к себе, эстетические характеристики рекламного сообщения.
Любая реклама сработает - плохо или хорошо. Эффект часто идёт не от рекламы, а о того, как она (точнее, информация в рекламе) «задевает» человека. Эффективность рекламы очень зависит от её заголовка. Хороший заголовок – сильное воздействие, плохой заголовок – «так себе». А неправильно выбранный заголовок может привести и вовсе к отрицательному воздействию.
Всегда необходимо выбирать несколько вариантов и тестировать в поисковой программе для определения наиболее «кликаемого» варианта.
Актуальны краткие и броские заголовки, краткие и информативные аннотации, мультимедийные демоверсии, демпинговые цены, короткие сроки, качественные прототипы, акцент на уникальность, «приманивание» аудитории. Не принципиальны имидж, «слова, слова!» и чересчур броские иллюстрации, убедительные показатели эффективности (потенциальный покупатель в душе всегда говорит: «все равно не верим, – все равно проверим»).
Некоторые «силком», навязчиво (если не сказать – нагло) пытаются заинтересовать потенциального потребителя. Идея примитивна: покупатель не поверит, лишь наступит отторжение. Не убеждайте его в том, что только у Вас ему можно легко расстаться с деньгами. Важнее убедить в том, что только у Вас он получит самый современный, качественный и недорогой товар. Период погони за дешевым товаром – давно закончился. Пришло время поиска качественных товаров и услуг, – но по разумным ценам, разумеется. Народ стал богаче, но и экономнее, что, впрочем, взаимосвязано. Хорошее не может быть дешёвым. Дешевое может быть и хорошим. Иногда. Убеждайте в этом. Примерами. Не откладывая «на потом». Или ваш покупатель убежит на какой-нибудь сайт бесплатных объявлений и найдет там более убедительное предложение конкурентов.
Учтите, что потребителя тяжело заманить, а если это Вам удалось, «не отпускайте» его без покупки. Один товар не понравился – выбираем другой, третий. Предлагайте уникальный товар. Качественный. Рекламируемый.
Источник:
Вернуться к списку пресс-релизов
